材料做元素分析？看看百杰瑞為何選擇道立捷
發布時間：2017/11/30 10:49:31 關注量：4389
湖北百杰瑞新材料股份有限公司專注于研發、生產、銷售多品種鋰鹽、銫鹽、銣鹽等稀有堿金屬產品，是全球范圍內規模化生產、銷售該領域產品的重要企業之一。鋰、銣、銫是應用前景十分廣闊的稀有輕金屬，廣泛應用于信息產業、核能源、航天技術、熒光材料、光學晶體、催化劑等領域。其中“鋰”作為二十一世紀推動科學技術發展的重要元素之一，被科學家譽為“工業味精”、“能源之星”。
客戶通過公司官網咨詢原子吸收儀，網絡同事把電話轉到市場部，通過跟客戶溝通，采購人員不清楚原子吸收的元素含量和種類，于是跟客戶進一步溝通約定去拜訪。
百杰瑞（荊門）新材料有限公司荊門需要生產1000噸/年高純氟化鋰、300噸/年磷酸鋰等鋰電材料生產基地項目，正在新建一個500平米的實驗室，需要購買大量的實驗室器材。
采購經理面談溝通，原來這次購買實驗室的儀器主要是原子吸收儀，了解到客戶原子吸收主要測定鈉、鉀、鋰、鈣、鎂、銣、銫等近十種元素，配火焰原子吸收就可以滿足要求。客戶需要我們當場報價，也詢問了客戶的付款方式，然后我們展示了公司做過的一些案例，已經成功的經驗，我們可以提供的售后服務能力，經過幾輪的交談后客戶最后選擇我們。
做為一名合格的銷售人員首先要對自己所售產品非常熟悉，了解自己產品的優點與缺點，適合哪些行業，客戶群體是哪些，才能更好的向客戶展示自己與產品的專業性，才能迎得客戶的關注與信任。當然對競爭對手也不要忽略，要有針對性的了解對手產品的優勢與劣勢,才能對癥下藥，用我們的優勢戰勝客戶的劣勢，比如我們設備在精度與速度方面就略勝同行，這就是我們的優勢所在，在與客戶介紹產品時盡量多介紹自家產品的優勢。同行中存在的缺點與不足也不要惡意去攻擊與批判，要引導客戶去分析判斷，建議客戶通過客觀情況分析問題。
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